Il percorso ha l’obiettivo di fornire gli strumenti per identificare la metodologia più adatta a gestire e organizzare il processo di vendita dal pre-sales alla chiusura della commessa e identificare metodi e modelli per la gestione dei team. Nel percorso formativo saranno analizzate le 5 fasi del Sales Engineering Process: dalla scoperta dei bisogni al design, dalla proposta alla messa a punto e la presentazione. Inoltre, saranno affrontati i temi relativi alla creazione della checklist e la gestione ed il coordinamento dei team tecnici. Durante il percorso saranno analizzati casi aziendali e best practice e i partecipanti si metteranno alla prova in esercitazioni di gruppo.

• Fornire strumenti per identificare la metodologia più adatta alla gestione dei processi
• Identificare metodi e modelli per la gestione dei team e della Supply Chain.

Le 5 fasi del Sales Engineering Process:

• Scoperta dei bisogni
• Design
• Proposta
• Messa a punto
• Presentazione

La creazione della checklist

La gestione ed il coordinamento dei team tecnici

Supply Chain Management

Sales engineer e Responsabili di vendita (Area/Channel manager), Venditori, Area o Channel manager, Tecnici ed esperti di prevendita, Coloro che hanno la responsabilità di gestione diretta di clienti nell’ambito di aziende Industriali.

Festo Academy
L’Industrial Management School che opera sui temi dell’organizzazione e della gestione d’impresa. La sua missione è supportare le aziende nell’espressione del loro massimo potenziale attraverso l’ampliamento e lo sviluppo delle competenze delle proprie Risorse Umane

• 21/09/2023, orario 09-18
• 22/09/2023, orario 09-18

Il corso si svolgerà presso la sede di Festo Academy – Via Enrico Fermi, 36, 20090 Assago MI