Umbria Business School

Offerta formativa a catalogo
D
D.2 – Dal Sales al Customer Management
Durata
16 ore
Obiettivi

La responsabilità di una rete vendita, di un’area commerciale, di un portafoglio, porta quotidianamente a confrontarsi con la gestione di una serie di attività, sempre più articolata e sempre più distante dal modus operandi tradizionale del mestiere. L’obiettivo specifico del corso è arricchire il bagaglio d’esperienza di chi opera nel campo delle vendite, con un set di principi e tecniche gestionali aggiornate ai recenti sviluppi, anche tecnologici, dei processi commerciali.

Destinatari

Responsabili e addetti marketing

Docenza

Prof. Antonio Ferrandina, Laurea in Economia, docente a contratto presso l’Università del Molise, da oltre venti anni opera come manager, consulente e formatore su temi della pianificazione e controllo dei piani di marketing e vendite.
Qualified Testimonial: dott. Rodolfo Maralli, Marketing & Sales Director Worldwide Castello Banfi.

 

Contenuti

Scenario:

  • La funzione vendite oggi;
  • Elementi di pianificazione delle vendite;
  • La formazione della rete vendita;
  • La gestione motivazionale e per obiettivi;
  • Lo sviluppo della rete vendita;
  • Elementi di negoziazione commerciale.
Calendario e Sede
  • 29/10/2019 – orario 9,00-13,00 / 14,00-18,00
  • 05/11/2019 – orario 9,00-13,00 / 14,00-18,00
    Confindustria Umbria, Sede di Perugia, via Palermo 80/a
Lunch e coffee break inclusi nel prezzo

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Telefono: 075582741
Email: formazione@sfcu.it
Responsabile Tecnico Scientifico: Fabio Casali
Informazioni: Michele Scappini

Chi siamo

Venti anni di professionalità ed esperienza consolidata, servizi su misura per le imprese, didattica pratica per una formazione operativa.

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